Como calcular o preço de venda de um produto (com exemplo)

Por equipe DocFree · Atualizado em 18 de outubro de 2026 · 4 min de leitura

Definir o preço "de olho" ou só copiando o concorrente é um dos motivos mais comuns de pequenos negócios venderem bastante e mesmo assim não terem lucro. Neste guia você aprende a calcular o preço de venda de forma correta, com a fórmula e um exemplo passo a passo.

O que entra no preço de venda

Um preço saudável precisa pagar quatro coisas:

1. Custo direto do produto: matéria-prima ou mercadoria, embalagem, frete de compra e mão de obra direta.
2. Despesas sobre a venda, que são percentuais: impostos (como o DAS do Simples Nacional), taxa da maquininha de cartão, comissão de vendedor e taxas de aplicativos ou marketplaces.
3. Despesas fixas do negócio: aluguel, luz, internet, salários, pró-labore, contador. Elas existem mesmo que você não venda nada, então precisam ser divididas entre os produtos.
4. Lucro: o que sobra para a empresa crescer e se proteger.

A fórmula do preço de venda

Como impostos, taxas e lucro são percentuais do preço, o cálculo não é uma simples soma. A fórmula é:

Preço = (custo direto + despesa fixa por unidade) ÷ (1 − % despesas sobre a venda − % lucro)

A despesa fixa por unidade é o total das despesas fixas do mês dividido pela quantidade de unidades que você vende por mês.

Exemplo prático: bolo de pote

Imagine uma confeitaria que vende bolo de pote. Os números do mês são estes:

Aplicando a fórmula:

• Soma dos custos: R$ 7,50 + R$ 6,67 = R$ 14,17
• Percentuais: 6% + 3,5% + 15% = 24,5%, então o divisor é 1 − 0,245 = 0,755
• Preço: R$ 14,17 ÷ 0,755 = R$ 18,77, que pode ser arredondado para R$ 18,80

Conferindo: de R$ 18,80, cerca de R$ 1,79 vai para impostos e taxa do cartão, R$ 14,17 paga os custos e o rateio das despesas fixas, e sobram cerca de R$ 2,84 de lucro (15%).

O que é markup

Markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. No exemplo, R$ 18,80 ÷ R$ 7,50 = 2,51. Ou seja, o preço é cerca de 2,5 vezes o custo direto. Muitos negócios usam um markup fixo para facilitar, mas ele só funciona se for calculado com base nos seus custos reais, e não em um número "padrão do mercado".

Por que somar uma porcentagem ao custo dá errado

Um erro comum é pegar o custo e somar 30% "de lucro". Veja o problema: custo de R$ 10, mais 30%, preço de R$ 13. Se o imposto e a taxa do cartão somam 10% do preço (R$ 1,30), o que sobra é R$ 1,70, ou seja, 13% e não 30%. E isso antes de pagar aluguel e luz. Por isso a fórmula divide, em vez de somar.

Ponto de equilíbrio

Outro número importante é o ponto de equilíbrio: quantas unidades você precisa vender para pagar todas as despesas fixas. Primeiro calcule a margem de contribuição por unidade:

Margem de contribuição = preço − custo direto − despesas sobre a venda

No exemplo: R$ 18,80 − R$ 7,50 − R$ 1,79 = R$ 9,51. Dividindo as despesas fixas por esse valor: R$ 6.000 ÷ R$ 9,51 = 631 potes por mês. Abaixo disso, a confeitaria tem prejuízo. A partir disso, cada pote vendido gera R$ 9,51 para o lucro.

E o preço do concorrente?

O preço calculado mostra o mínimo para o negócio ser saudável. Depois, compare com o mercado:

• Seu preço ficou bem acima? Reveja custos, negocie com fornecedores ou procure aumentar o volume de vendas para diluir as despesas fixas.
• Ficou abaixo? Talvez exista espaço para cobrar mais, principalmente se o seu produto tem diferenciais.

Revise os preços sempre que os custos mudarem: aumento de ingredientes, de aluguel ou mudança de faixa no Simples Nacional afetam diretamente o resultado.